“打电话来公司咨询和谈合作的人是多了不少，但谈成的没几家。”做服装生意的王老板告诉记者，自己刚做完一个搜索竞价排名的广告没多久，客户的电话是越发多了，没想到在寻找商机的同时现在又面临着生意难成的困境。如何将商机转换成实实在在的生意，这恐怕不是令王老板一个人头疼的事情，许多企业特别是中小企业老总同样面临着这样的营销难题。
借助网络：商机不再难求
现在是一个酒香也怕巷子深的年代。市场竞争比的就是时间和速度，谁先抢占商机谁就先拥有了取胜的筹码。张瑞敏说：“托夫勒有一句话说得非常好，过去的法则叫时间就是金钱，今天的法则叫下一时刻比上一时刻更值钱。”
和王老板一样，深谙此道的老总们也是煞费苦心，为了在第一时间找到合作机会，广告、宣传、推广，一个也不少。在电视、杂志、报纸、广播等传统传播媒介轮番登场、各显神通之后，新兴的网络营销受到广大企业主的青睐。如同在竞争的纷乱中为企业开辟出条条大路。
“网络营销突破了时间和地域的局限，集合了从区域市场到全国市场乃至全球市场的资源，降低了企业商机获取的成本和交易的成本，商机的获得不再像从前那样艰难了。”业内专家表示，窄告、搜索竞价、电子商务、网络实名等诸多互联网推广形式，为现代企业提供了更为便捷快速的营销模式，让商机的获得有了更多畅通的渠道。
其中，特别是电子商务和搜索，一个因为其同时拥有的供需双方的海量信息，另一个因为其极高的点击流量，成为企业主通过网络推广获取商机的重要来源和途径。
遭遇困惑：提高商机与生意成交
网络营销模式有效解决了寻找商机的问题，但是，互连网为企业提供商机如同荒漠上开辟出道路，但众多道路哪个才是企业的正确方向呢？哪些商机才能变为真正的生意呢？“花钱购买了网络推广服务，虽然也获得了许多的商机，但最后谈成生意的就不见得有那么多。” 众多的“王老板”又陷入了接踵而至的商机困境。
奇虎网总裁齐向东对此举了一个形象的例子：面对100个有效商机，海尔集团成交50单生意，成交额是50%；崇文电器厂成交10单生意，成交额是10%；阿毛公司成交1单生意，成交额是1%。可见，商机易得，生意难求，如何提高商机到生意的转换率，是企业营销工作的根本问题。
对此，营销专家表示：“网站是一个信息展示和交流的平台，企业成为网站会员通过注册申请和确认就可以完成。多数商务网站除了要求企业出具经营执照、许可证和法人代表等基础信息证明，没有其他的审核程序和标准，很难保证商家的资质和品牌诚信。这也就是为什么企业很难取得客商信任、生意成交率低的最主要的原因。”特别是当遇到一些知名企业或者是同等水平的竞争对手的时候，客户总是会选择相对熟悉和了解的公司合作。