中国4000万的中小企业，是林娟如事业的腾挪空间。“一大把”网站的20多万客户资源仅仅占不到1%，如何从这1%扩张到10%,是她在考虑的问题。
林娟如以她17年从业经验、营销硕士学历的“资深”背景，凭借一贯踏实稳妥、一步一个脚印的工作风格，成为“一大把”网站的总经理。
作为一个全新进入市场的网站，先行者阿里巴巴、慧聪国际等已稳稳占据B2B领先位置，B2B市场群雄逐鹿，IBM、SAP、甲骨文等国际巨头，也都纷纷表示，要开拓中小企业IT服务市场。作为网站新生代，“一大把”凭什么立足？
另辟蹊径
“与阿里巴巴不同的是，‘一大把’不仅仅做B2B，我们提供中小企业在发展过程中所需要的企业资讯、经营管理、网络营销、电子商务、商务社区等全方位的服务。”林娟如描述了公司的定位。
在成立“一大把”网站之前，中企动力集团曾经做过一项调查，结果发现，在管理、财务、市场等方面，中小企业掌握的知识非常欠缺。欠缺，就是潜在的机会。
“比如怎么拿订单、怎么求生存、怎么谋发展，诸多困扰中小企业主的问题，都属于“一大把”的服务范畴。所有这些服务内容，都可通过网络共同分享。”而提供的这些服务在一大把的眼里属于网络基础服务，都是免费提供的，这大大降低了中小企业运用互联网平台的门槛，吸引了大量中小企业的关注。
定位不同是“一大把”制胜的信心所在。简单说来，阿里巴巴定位是在明确的网商方面，推出所谓的资讯和服务的时候，大部分会先从网商角度切入，以贸易为主；而“一大把”重点是在企业的部分。具林娟如介绍，中国数码集团有比较丰富的资源，已经建立起非常完整的企业应用体系。这看似微小的定位差异，使得两个网站在发展出来的业务体系、实操层面的方向上就会大相径庭。
除此之外，“一大把”拥有雄厚的背景，这也为其打造竞争力奠定了基础，它背靠的大树就是中企动力集团。中企动力集团既是“一大把”的投资方，也是中国数码(0250.HK)的子公司。IT应用服务是中国数码的主营业务，因此以面向中小企业的电子商务为主营业务的中企动力集团就顺理成章成为“一大把”的资源。
应时而生
具体说来，中小企业的需求如何在这个网站上实现？它们是否已成长到对网络运用有迫切希望、很大需求的阶段？在台湾学习工作多年的林娟如对此深有体会。